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如何贏得三足式離心機(jī)客戶角色分析
點(diǎn)擊：次 更新：2016-12-10 08:12:25 來源/作者：http://www.zuoyaoer.cn
對于三足式離心機(jī)營銷，誰也無法否定銷售員在營銷過程中的作用，即便如今很多客戶采取了競爭性采購方式招標(biāo)。管理規(guī)范的客戶一般設(shè)立有采購管理委員會、招標(biāo)采購管理中心等綜合協(xié)調(diào)部門，由采購、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、銷售等諸多部門核心人員組成，共同做出采購評價。
一般而言，采購部要在上述部門指導(dǎo)與管理下執(zhí)行采購工作，而最終采購決策權(quán)則握在客戶企業(yè)高管手里。在現(xiàn)實(shí)銷售中，中小三足式離心機(jī)企業(yè)較多，采購管理上更為不規(guī)范，客戶高管大多掌握著采購的生殺大權(quán)。如果過不了客戶高管這一關(guān)，那么銷售員之前的努力將成為徒勞。
一般而言，采購部要在上述部門指導(dǎo)與管理下執(zhí)行采購工作，而最終采購決策權(quán)則握在客戶企業(yè)高管手里。在現(xiàn)實(shí)銷售中，中小三足式離心機(jī)企業(yè)較多，采購管理上更為不規(guī)范，客戶高管大多掌握著采購的生殺大權(quán)。如果過不了客戶高管這一關(guān)，那么銷售員之前的努力將成為徒勞。
銷售角色定位
對于三足式離心機(jī)營銷，客戶更歡迎具有專業(yè)服務(wù)精神與服務(wù)能力的銷售工程師，而不是一個耍嘴皮子的推銷員。三足式離心機(jī)是成熟采購、理性采購、專家采購，那么銷售員也要做到成熟銷售、專家銷售。換言之，要做專家型銷售員，成為客戶的價值化經(jīng)營顧問，這才是銷售員所要扮演的真正角色。
張家港市離心機(jī)設(shè)備機(jī)械有限公司位于中國最發(fā)達(dá)的長江三角地區(qū)---張家港市，是專業(yè)從事離心機(jī)設(shè)備和制藥機(jī)械的生產(chǎn)企業(yè)。公司生產(chǎn)設(shè)備齊全，工藝先進(jìn)，檢測手段完善，擁有全自動離心機(jī),三足式離心機(jī),吊袋式離心機(jī),平板式離心機(jī)等系列上百種規(guī)格的離心機(jī)定型產(chǎn)品，同時我公司可根據(jù)客戶的特殊需求提供個性化的設(shè)計(jì)和制造。
公司擁有專業(yè)的市場營銷人員和售后服務(wù)人員，將以最優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，最優(yōu)秀的服務(wù)與新老客戶攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。 企業(yè)精神：求實(shí)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、創(chuàng)新企業(yè)宗旨：以質(zhì)取勝、以誠取信、以創(chuàng)新求發(fā)展。
公司擁有專業(yè)的市場營銷人員和售后服務(wù)人員，將以最優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，最優(yōu)秀的服務(wù)與新老客戶攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。 企業(yè)精神：求實(shí)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、創(chuàng)新企業(yè)宗旨：以質(zhì)取勝、以誠取信、以創(chuàng)新求發(fā)展。
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